销售作为昆仑润滑油公司在甘肃的总代理，和中国石油润滑油公司签署协议，双方共享客户资源，互相引流。 在双方战略合作的过程中，建新加油站把润滑油在店内的价格标到高位，让加油站周边5公里内修理厂的价格标到相对低位。这样就可以引导顾客去周边修理厂修车时顺便给爱车添加润滑油。这样兰州销售就间接从从加油站周边5公里的修理厂获得润滑油利润。 大营销还不止于此。 2018年7月，昆仑好客超市落户中石油兄弟单位兰州炼厂和兰州石化。这两座厂子的门口都设有润滑油厂的换油中心，甘肃销售在润滑油换油中心设立了昆仑好客便利店，精心装修，派专门人员经营便利店，为厂区职工提供品类丰富、物美价廉的商品。 兰州石化连续十年成为甘肃省纳税超百亿元企业，员工众多。加上它所在的西固地区是国家“一五”重点投资兴建的工业基地，素有“中国石化工业摇篮”之美誉。经过70年的发展,西固已由一个老工业基地发展成为一座宜居宜游的石化新城。中石油在兰州的分公司大多落户于此。“昆仑好客”栖身其中，自有天然的情感优势。 然而，并不是落座在兰州石化旁边，兰州石化人就要到这里买东西，尤其是大宗团购业务。 每个单位都有既定的供货商，已经和对方建立了长期供货协议。甘肃销售要想参与进来，首先要有顶层设计，就是公司双方高层要有一个共同意向，其次需要进一步沟通协调。 不仅是高层领导的沟通，现在所有石油企业都在进一步强化合规。石油企业超过3万元的合同，都要进行招标。兰州石化也是一样，要进行统一招标。要确保招标通过，质量不仅要优于其他企业，价格也要优于其他企业。 经过上上下下一起努力，昆仑好客便利店开业一年后，兰州石化把600多名员工奶制品的供应交给了甘肃销售。这是甘肃销售通过一年兢兢业业的服务换来的一个大单。 之后，合作项目如雨后春笋，遍地开花。昆仑好客就像一座桥梁，连接了兰州分公司和兄弟单位。 阳光酒店一直以来都是中石油系统内部员工出差到兰州首选的居住酒店。在阳光酒店开设昆仑便利店，可以极大地提升品牌价值。2，昆仑好客便利店在阳光酒店开业了。便利店开业后，甘肃销售在与阳关酒店相互接触的过程中，彼此之间建立信任，阳光酒店所在的中油大厦也成为甘肃销售的一个大客户。 除在兰州外，甘肃销售还与青海油田沟通和接触。目前，甘肃销售接管了青海油田在敦煌基地的四个超市。在2018年一年的时间里，这4个超市就实现了销售收入1500多万元。 从大客户、便利店到合作经营超市，甘肃销售通过不同的方式实现了大营销。 ▲加油自助，服务不打折。 便利店转型 苏宁小店、京东便利店，还有兰州本地的亚欧便利店如雨后春笋班的出现……水果连锁便利店也在颠覆传统的便利店。 甘肃销售也正在寻求新的新办法和新措施，来实现新型便利店转型。 新零售闪亮登场这两年，便利店从加油站走出来做直销店，并不是甘肃销售的专利。近两年，各个销售公司的直销店出现在社区里、机关大楼里、炼化机关办公楼内，屡见不鲜。 把便利店开在兄弟单位门口，一向务实的甘肃销售人绝不会止步不前，但也不会追求花哨。便利店说到底，赚钱是根本，保证利润是关键。甘肃销售正在着手打造新型、多功能的便利店。这样的新型便利店不仅是走出了加油站，而且业务将是一个多种业务种类类型的综合体。其功能覆盖燃气费缴纳、机票代购、火车票代购等等。 王骏说：“在转型的初期，便利店将依托于现有加油站便利店实现业务功能的全覆盖，并在有条件的办公楼底商开设新型便利店。”目前，甘肃销售下属地市分公司都在办公楼临街的位置开设了便利店。 民以食为天。在新型便利店转型的过程中，甘肃销售把快餐业务作为便利店业务的一个重要发展方向。 “一清、二白、三红、四绿、五黄”是兰州牛肉拉面的标准。这个已经俘获全国人民胃的兰州美食自然是首选 。 建新加油站便利店曾想把牛肉拉面引进来。但因为加油站不能使用明火操作，牛肉面的口感就会大打折扣，加油站卖牛肉面的想法只能作罢。后来考察KFC和麦当劳等西式快餐，也因为安全和环保问题作罢。 虽然建新店没有引入快餐，但对快餐业务如何切入到便利店，甘肃销售早有规划。 甘肃销售把快餐业务与便利店结合的经营模式定义为三种类型。第一种，在合适位置的商圈，建立新型的便利店，提供包括中餐和西餐等品种丰富的快餐品种。第二种，在现有加油站便利店内，便利店面积达到100平方米以上，开辟10～20平方米的面积，建立类似肯德基这类店中店、快餐店为顾客提供服务。第三种，如果便利店的面积较小，不能开辟店中店，就在便利店内开辟相应的柜台出售快餐食品。 思路一开天地宽。 在甘肃这样一个相对落后的省份，甘肃销售分公司正在因地制宜地实现便利店业务的转型，创造了一项又一项的大业绩，不断实现他们的非油梦、石油梦。 抓住店销，做好大营销，甘肃销售实现了非油发展的华丽转身。这里是兰州，黄河穿城而过。

文章来源：《兰州石化职业技术学院学报》 网址: http://www.lzzyxyxb.cn/qikandaodu/2020/0909/333.html

上一篇：战“疫”，我们一起加油！
下一篇：聚烯烃车间的“聚”文化